出海营销顾问是做什么的？和广告代理、代运营有什么不同

出海营销顾问，做的是老板自己没时间、团队又不懂的那部分：判断先打哪个市场、主推哪个产品、官网和资料怎么改、询盘怎么跟，然后带着团队或外部服务商一起落地。它和广告代理、代运营公司不是一回事。

我是卞俊杰，之前在瑞士工具集团喜利得（Hilti）常驻慕尼黑、巴黎和香港，做过全球社交媒体、集团数字化转型和北亚的渠道与官网；后来联合创办了一个在西班牙运营的硬件品牌，也给一家中国工厂做过分时的海外市场负责人。这篇说说顾问到底做什么，以及什么时候值得找。

和广告代理、代运营有什么不同

如果你已经很清楚要做什么、只缺人手，找执行的公司就够了。如果你不确定方向，或者试过几家服务商效果都不好，才需要顾问。

一个好的顾问，前三个月该交付什么

• 第一个月：按海外买家的视角，把你的官网、产品资料、平台店铺过一遍，定下先打的市场和先改的产品页，并把第一个产品系列的英文页面和询盘入口做好。
• 第二个月：根据目标市场选渠道，比如搜索、社媒、展会后跟进或经销商招募，做出第一批内容，建立询盘记录和跟进节奏。
• 第三个月：看数据：询盘从哪来、质量怎样、成了多少，决定哪些继续做、哪些停掉，再把做法交给团队。

如果一个顾问三个月都只给建议、没有任何可以看得见的交付，就要小心了。

收费大概多少

我整理过的公开价格里：国内只做顾问、不做执行的，约每月 6,500 元到 7,000 元；美国制造业的分时营销负责人，常见每月 5,000 到 12,000 美元。带执行的顾问，一般按每月投入的时间和交付内容定价。

什么时候不需要顾问

• 产品主要在 Amazon 等平台上卖，平台运营比品牌营销更重要；
• 公司已经有成熟的海外营销团队，缺的只是执行人手；
• 老板还没决定要不要认真做海外市场。

找顾问时看什么

1. 有没有在海外真正做过市场，而不只是做过国内的外贸代运营；
2. 能不能拿出做过的真实页面、资料或流程，而不只是方法论；
3. 第一个月交付什么，写得清清楚楚；
4. 做完能不能交给你的团队继续用。