中国企业出海营销找谁做？四类服务商怎么选

中国企业做出海营销，常见的服务商有四类：海外广告代理、外贸建站公司、SEO 和社媒代运营、出海营销顾问。它们解决的是不同环节的问题，价格也差得很远。先弄清自己缺的是哪一环，再去找人，能少花很多冤枉钱。

我是卞俊杰，之前在瑞士工具集团喜利得（Hilti）负责北亚的数字渠道和官网，现在帮中国企业做海外营销。2026 年 9 月，我整理了约 90 家服务商在官网或公开渠道写出的服务内容和价格。下面的价格区间都来自这些公开信息，只作参考，具体以各家最新报价为准。

先问自己三个问题

1. 海外买家现在能不能在网上看懂你？有没有英文官网，产品页能不能三秒说清“这是什么、给谁用”。
2. 有没有人在稳定地找到你？询盘是只靠展会和平台，还是官网、搜索、社媒也会带来客户。
3. 询盘来了，谁在跟？有没有人能用英文及时回复，并且记录下每个客户的进展。

第一个问题没解决，先别急着投广告；第三个问题没解决，来再多询盘也会流失。四类服务商，分别对应其中的不同环节。

一、海外广告代理（开户和代投）

解决什么：帮你开 Google、Meta、TikTok、LinkedIn 等广告账户，投放和优化广告，把人带到你的网站。

适合谁：已经有能留住买家的产品页，也有明确的广告预算。

公开价格：服务费常见为广告消耗的 10% 到 20%；有的入门套餐约 1.66 万元，其中约 1.2 万元是广告费。有的大型代理在条款里写明，季度广告消耗低于 5 万美元、又没有购买其他服务的客户，会转为自助开户服务。

注意：广告只负责把人带来，买家留不留得住，取决于落地页。页面没准备好就投广告，等于花钱把买家送到一个留不住人的地方。

二、外贸建站公司

解决什么：做一个英文或多语言官网。

适合谁：还没有像样的官网，或者现有官网已经过时。

公开价格：

类型	首年价格区间
模板建站（SaaS）	约 890 元到 5,800 元
半定制或定制	约 7,000 元到 3 万元
高端定制，常带 SEO	约 4.5 万元到 12 万元

注意：页面数量多，不等于询盘多。更要问清楚三件事：域名、服务器和后台账号是不是在你公司名下；第二年起续费多少；英文内容由谁来写。

三、SEO 和社媒代运营

解决什么：持续更新网站内容，让官网在 Google 上被搜到；运营 LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok 等账号。

适合谁：官网已经不错，想要稳定的自然流量和品牌曝光。

公开价格：SEO 入门约每年 8,000 元到 2 万元，常见约每年 3 万元到 10 万元；社媒代运营入门约每月 1,800 元到 6,500 元，两三个平台常见约每月 8,000 元到 1.5 万元。

注意：很多 SEO 套餐承诺“几百个关键词上首页”。签之前要问清楚：是哪些词，海外买家会不会真的搜这些词。几个真正有人搜的产品词排上去，比几百个没人搜的词更有用。

四、出海营销顾问（分时营销负责人）

解决什么：帮老板定方向：先打哪个市场、主推哪个产品、官网和资料怎么改、询盘怎么跟，然后带着团队或外部服务商一起做。

适合谁：老板自己抓订单，团队里没有懂海外营销的人，但暂时不想招一个全职的海外营销总监。

公开价格：国内只做顾问、不做执行的，约每月 6,500 元到 7,000 元；美国制造业的分时营销负责人（fractional CMO），常见每月 5,000 到 12,000 美元。

注意：顾问的价值在于判断和方法，最后一定要落到具体的交付上。签之前问清楚：第一个月交付什么，谁来执行。

按你现在的阶段选

你现在的情况	先找谁
刚开始做海外，官网很旧或没有	先把一个产品系列的英文页面和询盘入口做好，再考虑建整站
有官网，但几乎没有询盘	先按海外买家的视角检查产品页，再决定要不要做 SEO 或广告
在投广告，但询盘质量差	先看落地页和询盘表单，再调广告
要进一个新市场，团队没经验	营销顾问定方向，再配合执行的服务商
方向清楚、页面也好，缺流量	广告代理或 SEO 代运营

找服务商时，问这五个问题

1. 做过我们这个行业、这个目标市场的案例吗？能看看真实的页面吗？
2. 具体谁负责我们的项目？是签合同的人，还是另一个团队？
3. 用什么指标判断有没有效果？是询盘数量和质量，还是点击和曝光？
4. 广告账户、网站后台、域名，最后归谁？
5. 合同最短多久？不满意怎么退出？

我能帮什么

我主要帮年轻、老板亲自抓营销的中国企业，从一个产品系列的英文页面和询盘入口做起，再按需要扩展到内容、广告和客户跟进。如果你还不确定该先找哪一类服务商，可以先做一次免费的海外买家视角诊断。