出海营销外包还是自己招人？中小企业这样算账

做出海营销，是自己招人，还是交给外面的公司？很多老板卡在这个问题上。其实不必二选一：大多数中小企业，最合适的是“内部一个人跟客户，外部补专业能力”。

我给一家中国校服工厂做过分时的海外市场负责人，老板主要靠营销拿订单。那段时间我做的，就是把该联系哪些学校、怎么介绍产品、客户信息怎么记录、销售每周怎么跟进这些事梳理清楚，再交给团队自己用。下面是我在这个过程里用的算账方法。

出海营销到底要做哪些事

先把活列清楚，才好判断哪些自己做、哪些找人做：

• 英文官网和产品资料：产品页、参数表、目录、案例。
• 内容和社媒：LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok 的帖子和短视频。
• 广告和搜索：Google、Meta 等广告，官网的 SEO。
• 询盘跟进：回复、报价、寄样、记录客户进展。
• 数据：每月看询盘从哪来、成了多少。

一个人很难同时做好这五件事。招一个“什么都会”的海外营销，往往最后只做好了其中一两件。

招人要算的账

我在招聘网站上看到的两个公开岗位，可以作个参考：深圳一家硬件初创公司招“海外市场营销（欧美）”，月薪 1.6 万到 3 万元、14 薪；另一家招“海外广告投放”，月薪 1.5 万到 3 万元。有行业文章估算，一个有经验的平台运营，月薪在 8,000 元到 1.5 万元之间。

除了工资，还要算上这些：

• 社保、办公和管理成本；
• 新人熟悉产品和市场，通常要几个月才能独立出成果；
• 老板自己不熟悉海外营销，很难判断这个人做得好不好；
• 人走了，经验和账号可能一起带走。

外包要算的账

外包的好处是能马上用到专业能力，按项目或按月付费，不合适可以换。不好的地方是：外部团队不在你身边，对产品的了解不如自己人；如果内部没有人对接，外包公司做出来的东西也很难落地。

各类服务的公开价格，我在另一篇文章里整理过：中国企业出海营销找谁做？

我建议的做法：内部一个人，外部补能力

关键是，跟客户的人一定在内部。客户关系和询盘记录是公司最值钱的东西，不能放在外包公司手里。

怎么判断现在该招人了

• 每个月的询盘已经多到一个人回不过来；
• 营销的方法已经跑通，只是缺人手去做；
• 老板能说清楚这个人进来后，前三个月要交付什么。

三条都满足，再招全职。否则，先用外部把方法跑通，再把跑通的方法交给招来的人，会省很多试错成本。