海外经销商怎么招募？招募页要写清楚的六件事

想在海外找经销商或代理，很多工厂的做法是在官网放一句“诚招全球代理”，然后等。海外经销商在决定联系你之前，想先弄清楚几件事：卖你的产品能不能赚钱、要投入多少、你会怎么支持他。这些不写清楚，他就不会联系。

我在瑞士工具集团喜利得（Hilti）负责过北亚五个市场的渠道业务，也联合创办过一个在西班牙运营的硬件品牌，两边都和经销商、合作方打过交道。下面是一个经销商招募页最好写清楚的六件事。

一、你在找什么样的经销商

写清楚目标国家或地区、经销商类型（零售、批发、工程商、服务商）、最好已经在做哪些相关产品。说清楚你要找谁，不合适的人自己就会筛掉，合适的人才会认真看下去。

二、区域怎么划分

经销商最关心的问题之一，是同一个区域里会不会有别人和他抢生意。你可以不承诺独家，但要写清楚区域怎么划分、什么条件下可以谈更大的区域。

三、前期需要投入多少

首批订货量、样机、展示物料、培训，大概需要投入多少。不写具体价格也可以，但要让经销商知道这是一笔什么量级的投入，以及哪些由你承担。

四、你会怎么支持他

• 产品培训和技术支持，用什么语言、什么时区；
• 营销资料：产品图片、视频、当地语言的资料；
• 售后和备件，怎么发、多久到；
• 有没有当地的认证文件，可不可以提供。

五、为什么卖你的产品能赚钱

不是写“质量好、价格优”，而是写清楚：你的产品在当地解决了什么问题，和他现在卖的产品比有什么不同，已经在哪些国家、通过什么样的伙伴在卖。有真实的合作伙伴愿意露名或者说一句话，比任何宣传语都有用。

六、下一步怎么联系

一个简单的申请表单：公司名、国家、目前在做什么产品、团队规模、感兴趣的产品。提交后自动回复，说明多久会有人联系、联系人是谁。

写好之后，怎么让经销商看到

• 参加目标市场的行业展会时，把这一页的链接印在资料上；
• 在 LinkedIn 上找目标国家同类产品的经销商，发消息时附上这一页；
• 官网主导航放一个“成为经销商”入口，而不是藏在页脚。

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