TikTok 海外达人合作怎么做？选达人、写 brief、设链接

想在 TikTok 上找海外达人推产品，最容易花冤枉钱的地方有两个：按粉丝数挑达人，以及不给达人清楚的资料。达人拍完视频，用户点进来找不到买的地方，钱就白花了。

我在瑞士工具集团喜利得（Hilti）负责过全球社交媒体，也为自己联合创办的品牌在 TikTok 和 Instagram 上做过短视频。下面是开始做达人合作前，最好先准备好的几件事。

一、按受众挑达人，不按粉丝数

先看达人的观众是不是你的客户：在哪个国家、什么年龄、关心什么。一个十万粉丝、观众正好是你目标用户的达人，往往比一个百万粉丝、观众不相关的达人更有用。看他最近的几条视频，评论区里的人在聊什么。

卖点讲什么，最好由你来定；怎么讲，交给达人用他自己的风格。

给每个达人一个单独的链接或优惠码，指向对应的商品页。这样可以看出哪些达人、哪类内容带来了访问和购买。商品页上要能看到视频里讲的卖点，价格、配送和退换写清楚。

先找几个不同类型的达人各做一两条，看哪类内容、哪类达人的效果好，再把预算加到有效的方向上。也可以先用 AI 低成本做几条不同角度的短视频，测出哪个卖点更吸引人，再去找达人拍。

不要只看播放量。更该看的是：视频带来了多少访问，访问之后有多少人下单，每个订单的成本是多少。

一句话：按受众挑达人，给达人清楚的资料，每个达人配单独的链接或优惠码，先小规模测试，再加预算。